Cześć Andreas, w zeszłym roku jeszcze studiowałeś zarządzanie biznesem w Szkole Wyższej w Kempten. Dziś jako International Sales Manager podróżujesz po całym świecie. Zacząłeś jako stażysta w 2018 roku, jak to się potoczyło dalej? Po odbyciu stażu w sprzedaży, napisałem tutaj w firmie pracę licencjacką na temat „Brexit i wpływ na logistykę transportu”. Następnie rozpocząłem pracę w Soloplan jako International Sales Manager i od tego czasu jestem odpowiedzialny za sprzedaż międzynarodową. Jako kierownik sprzedaży międzynarodowej dużo podróżujesz. Który projekt szczególnie zapadł ci w pamięć? Pierwszy projekt, w którym mogłem brać udział gdzie od samego początku byłem zaangażowany w cały proces. Było to na początku 2020 roku – pierwszy klient z Australii. Szczególnie pamiętam ten projekt między innymi dlatego, że różni się od zwykłych wymagań logistycznych, bo np. australijskie przepisy drogowe znacznie różnią się od niemieckich. Co najbardziej lubisz w swojej pracy? Codziennie mam kontakt z wieloma różnymi klientami z różnych krajów i widzę, jak pracują z naszym oprogramowaniem logistycznym CarLo®. Zarówno dwuosobowe firmy, jak i duże korporacje wykorzystują nasze oprogramowanie do optymalizacji procesów biznesowych. Ta różnorodność sprawia, że sprzedaż jest interesująca i zróżnicowana. W jaki sposób Soloplan pomógł Ci się rozwinąć? Podczas stażu mogłem realizować kilka projektów na własną odpowiedzialność i odpowiadałem m.in. za prezentacje zagraniczne, wystąpienia na targach i spotkania z klientami. Skorzystałem również z okazji, aby wziąć udział w wewnętrznych szkoleniach produktowych, aby bardziej szczegółowo poznać CarLo®. Pozwoliło mi to szybko zdobyć wiedzę o tej branży i produktach. Wiele się nauczyłem na szkoleniach, a także dzięki konsultacjom z wieloletnimi pracownikami firmy. Jaki jest Twój ulubiony produkt, ulubiona funkcja CarLo® i dlaczego? Ogólnie uważam, że to ekscytujące, iż opracowujemy produkt, który napędza i wspiera cyfryzację. Najbardziej podoba mi się nowa funkcja skanowania OCR, dzięki której ręcznie utworzone dokumenty można przekonwertować do formatu PDF za pomocą jednego kliknięcia. Więcej o tym tutaj. Dlaczego młodzi ludzie powinni robić karierę w Soloplan? Soloplan oferuje liczne możliwości kariery, zarówno dla uczniów, studentów oraz młodych jak i doświadczonych profesjonalistów. Tutaj każdy może badać innowacyjne technologie oraz brać aktywny udział w ich rozwoju.

Cześć Tobias, od praktykanta do Area Sales Managera DACH. Czy pamiętasz jeszcze swoje początki w firmie Soloplan?

Nadal dobrze pamiętam, jak 9 lat temu zaczynałem jako praktykant w Soloplan GmbH. W tamtym czasie był to staż studencki, po którym złożyłem podanie o praktykę jako pracownik działu systemów IT. Podczas stażu poznałem m.in. dział serwisu, IT, rozwoju oprogramowania, sprzedaży i administracji, jednocześnie przekonując się, co najbardziej mi odpowiada. Pod koniec mojego kształcenia zawodowego zdecydowałem się na pracę w sprzedaży i od tego czasu odpowiadam za obszary sprzedaży w Niemczech, Austrii i Szwajcarii jako Area Sales Manager.

Jak wygląda Twój typowy dzień pracy? Co szczególnie lubisz robić?

Trudno jest konkretnie określić typowy dzień pracy, ponieważ moje przygotowanie jest zróżnicowane i ukierunkowane pod kątem danego klienta, co sprawia, że ​​całość jest bardzo urozmaicona i ekscytująca. W przypadku nowych klientów zwykle pojawiają się nowe wymagania, a nasze możliwości rosną z roku na rok. Niezmiernie cieszy mnie kontakt z klientami i obserwowanie z perspektywy czasu postępów i celów, jakie użytkownicy osiągnęli dzięki wykorzystaniu naszego oprogramowania logistycznego.

Sprzedawaj, sprzedawaj, sprzedawaj! Jeśli chodzi o sprzedaż, wiele osób wyobraża sobie silną presję sukcesu. Jak to jest w Twoim zespole?

Jako zespół mamy wspólny cel i aby go osiągnąć wspieramy się wzajemnie, również we wszystkich naszych oddziałach. Oczywiście aktywność sprzedażową można mierzyć na podstawie wyników sprzedaży i każdy ma swoje indywidualne cele, ale praca zespołowa jest dla nas nadal bardzo ważna. Wspólnie wyjeżdżamy na spotkania, szkolimy się wewnętrznie i zewnętrznie, aby stale się rozwijać, a także uczyć się od siebie nawzajem. Oferujemy bardzo dobry i popularny produkt, co z pewnością przyczynia się do naszego sukcesu.

Najbardziej nowoczesne wyposażenie i słoneczny taras na dachu. Co jeszcze ma do zaoferowania Soloplan jako pracodawca?

Oprócz nowoczesnego wyposażenia Soloplan charakteryzuje się przede wszystkim przyjemną atmosferą oraz optymalnymi warunkami pracy. Duży nacisk kładzie się na sprzęt i środowisko pracy. Mamy przykładowo możliwość pracy w dużych, otwartych biurach, w biurach indywidualnych albo specjalnych – przeznaczonych do pracy w ciszy. Soloplan zapewnia doskonałą opiekę zarówno swoim klientom, jak i pracownikom, a ponadto pracownicy mają możliwość uczestniczenia w cyklicznych imprezach zespołowych.

Dlaczego młodzi ludzie powinni robić karierę w IT?

Zadawałem sobie to samo pytanie, kiedy byłem studentem, przed rozpoczęciem praktyki zawodowej. To, co od lat okupuje cały świat, to cyfryzacja i prawie żadna firma nie może jej uniknąć, a w IT zawsze jest coś nowego, czyli zadania, o których trzeba myśleć. Ekscytujące są również nowe technologie, takie jak wirtualna rzeczywistość, sztuczna inteligencja czy sterowane głosem systemy telematyczne. Branża nieustannie się zmienia i rozwija, ale jest to branża przyszłościowa, w tym praca na stanowisku administratora systemów IT czy informatyka, która była dla mnie wtedy decydująca.

Ty też chciałbyś zostać częścią Soloplanu?
Zapraszamy do zapoznania się z naszymi otwartymi stanowiskami – czekamy na Twoją aplikację!

Wraz z naszymi jubilatami świętujemy ich długoletnią przynależność do naszego zespołu i gratulujemy im dziesięcio-, oraz dwudziestoletniej pracy w Soloplan GmbH.

W ubiegły piątek kilka naszych koleżanek i kolegów świętowało swój wieloletni jubileusz. Z tej okazji w ten słoneczny dzień, na dziedzińcu kompleksu Soloplan City zorganizowany został poczęstunek z bawarskimi przekąskami.

Wśród tegorocznych jubilatów znajdują się pracownicy działu rozwoju oprogramowania, zarządzania projektami i telemarketingu. Czy to po studiach, po stażu lub pracy dyplomowej, niektórzy nawet z Würzburga trafili do firmy Soloplan i pozostali lojalni do dnia dzisiejszego.

„Praca zespołowa, zaangażowanie, duch innowacji oraz kompetencje zawodowe i empatia najlepiej opisują naszych jubilatów. Jestem bardzo dumny i wdzięczny za to, że mamy ich w naszym zespole i cieszę się na dalsze lata naszej współpracy” – Wolfgang Heidl, CEO Soloplan GmbH

Gratulujemy naszym jubilatom!

Jakimi cechami powinien przekonywać nowy pracownik, aby odnieść sukces w Pana przedsiębiorstwie?

Sukces naszego przedsiębiorstwa zawdzięczamy przede wszystkim naszym pracownikom oraz ich indywidualnym osiągnięciom. Stale poszukujemy osób, które przeknonują swoim talentem oraz pasją do wykonywanej pracy. Kluczowym miernikiem sukcesu jest chęć osiągnięcia postępu, zwłaszcza w pracy w teamie. Aspekt socjalny (50%) odgrywa w naszym przedsiębiorstwie równie dużą rolę jak doświadczenie zawodowe (50%). Przekładając powyższe na nasze procesy rekrutacyjne oznacza to przede wszystkim, że kandydat, który w stu procentach odpowiada naszym wymaganiom pod względem doświadczenia oraz wykształcenia, jednak nie będzie pasował pod względem socjalnym do naszego teamu, nie otrzyma szansy rozwoju w naszym przedsiębiorstwie. Osobiści bardzo skrupulatnie weryfikuję podczas rozmów rekrutacyjnych, czy dany kandydat będzie odpowiedni do danego teamu. Dodatkowo zostaje u nas przeprowadzany test kwalifikacyjny przez leadera teamu, czyli bezpośredniego przełożonego nowego pracownika. Odpowiedzialność za wybór odpowiedniego kandydata przekładam tym samym na poszczególne działy, gdyż w końcowym efekcie to tam nowy pracownik będzie codziennie sprawował swoje obowiązki.

Problem brakujących specjalistów nurtuje wiele przedsiębiorstw, jakie czynności podejmuje firma Soloplan aby znaleźć wykwalifikowanych pracowników?

Myślę, że problem brakujących specjalistów nurtuje w dzisiejszych czasach każdego dyrektora zarządzającego. Niezbędne jest spore doświadczenie w rekrutacji, aby dostrzec odpowiednie doświadczenie oraz kwalifikacje śledząc aplikacje. Wpływające do naszego przedsiębiorstwa aplikacje zostają przez nas intensywnie analizowane, nie tylko pod kątem aplikacji na dane stanowisko, ale również w kontekście generalnego zatrudnienia w naszym przedsiębiorstwie. Oznacza to, kwalifikacje osoby aplikującej na stanowisko programisty mogą znacznie lepiej pasować do działu zarządzania jakością, do działu serwisu, czy też do działu zarządzania projektami. W tym kontekście przedstawiamy kandydatom podczas procesu rekrutacyjnego na czym dokładnie polega praca w innych działach oraz omawiamy alternatywy zatrudnienia wspólnie z kandydatem.

Aplikacja kandydata przekonała, pierwszy krok do zdobycia wymarzonej pracy został poczyniony – jak zatem przebiega rozmowa rekrutacyjna w Soloplanie?

Zakładamy, że rozmowa rekrutacyjna to nie wywiad z kandydatem. Zależy nam na prowadzeniu aktywnego dialogu, w którym obie strony otrzymają szansę wzajemnego poznania się. Zwykle rozpoczynamy (więcej…)